CONCEPTO DE COMERCIO TRADICIONAL.- El comercio tradicional es un sistema de venta en el que el comprador tiene que acudir al vendedor para que le muestre, le aconseje, le ofrezca y le entregue los productos que le pide, ya que estos se encuentras separados del cliente por un mostrador.
CARACTERÍSTICAS.- Las principales características de este tipo de comercios son:
· *Existe un vendedor que te puede influir de forma clara a la hora de comprar un producto u otro
· * Presencia de un mostrador que ejerce de barrera entre el comprador y el vendedor.
· * De ámbito familiar generalmente y, de escasa formación en técnicas de venta y gestión comercial.
· * Escasa variedad de productos
· *Situados generalmente cerca del domicilio del consumidor
· *No se suelen realizar acciones para promover o animar el establecimiento
VENTAJAS
* Existe una relación directa entre el comprador y el vendedor, por lo tanto se potencia una relación de confianza y amistad, lo que significa una fidelización de los clientes.
*El vendedor es especialista en los productos que comercializa siendo capaz de informar profundamente sobre las características de cada producto
-*Existe una proximidad del establecimiento del vendedor al domicilio del comprador
DESVENTAJAS
*El cliente no tiene tanta variedad de productos como las grandes superficies.
*Como te tiene que atender el vendedor es una compra más lenta
* La compra por impulso es mínimo
*Es muy extraño que el vendedor tenga conocimientos sobre negociar con proveedores, por lo que no conseguirá reducir nunca los costes de los productos que compras.
* Poca variedad de ofertas, promociones y descuentos.
CONCEPTO DEL EL LIBRE COMERCIO.-
Es un sistema de venta en el que existe un contacto directo entre el comprador y la mercancía expuesta, por ello el vendedor no ejerce influencia en la decisión de compra del cliente.
CARACTERÍSTICAS.- Las características de este tipo de ventas son las que se citan a continuación:
ØNo existe, y por lo tanto no tiene influencia, la figura del vendedor.
Ø Existe un contacto directo entre los productos comercializados y el comprador.
Ø Se potencian las compras por impulso.
Ø Surtido de productos muy variado.
Ø El área de influencia o atracción suele ser mayor que el del comercio tradicional.
VENTAJAS
· Compra más rápida.
· Mayor variedad de surtido.
· Alta amplitud de ofertas, promociones y descuentos.
· Mayor poder de negociación con la que los proveedores bajaran el coste de nuestros productos.
· Mejores precios.
DESVENTAJAS
· Se pierde la relación vendedor-cliente por lo que se pierde asesoramiento.
· Al ser su radio de influencia mayor, el consumidor se tiene que desplazar en una gran distancia.
· Por tener una gran superficie con mucha cantidad de clientes, el número de los robos y los desperfectos es mayor.
· Mayores inversiones.
